Исмаил Джафаров выступил на конференции «Токенизируй ЭТО: Регулирование и структурные продукты в ЦФА»

Старший юрист правового бюро Исмаил Джафаров выступил на практической конференции «Токенизируй ЭТО: Регулирование и структурные продукты в ЦФА», которая прошла 3 марта 2026 года в Москве.

«Токенизируй ЭТО: Регулирование и структурные продукты в ЦФА» — практическая конференция о том, как упаковать комплексный финансовый инструмент в цифровую оболочку так, чтобы инвесторы захотели его купить. В числе спикеров руководители и финансовые директора компаний реального сектора, управляющих компаний, банков; руководители и специалисты платформ выпуска ЦФА, юристы, аудиторы, технологические вендоры и консультанты.

В ходе конференции были проведены четыре сессии:

• Сессия 1: НОВЫЕ ПРАВИЛА ИГРЫ: Регулирование и тренды в ЦФА 2026-2027
• Сессия 2: КАК СОБРАТЬ структурный ЦФА на смарт-контракте
• Сессия 3: КАК ПРОДАТЬ продукт и кто его купит?
• Сессия 4: ЗАЩИТА ЦЕННОСТИ: Безопасность и доверие как основа рынка сложных ЦФА

Исмаил Джафаров принял участие в сессии «КАК ПРОДАТЬ продукт и кто его купит?». Эта сессия — о маркетинге, спросе и ликвидности. Участники разобрались с такими вопросами как, кто станет целевым инвестором для сложных ЦФА, как донести до него ценность продукта и какие механизмы обеспечат ликвидность на вторичном рынке.

Исмаил выступил с докладом на тему «Чему учиться у NFT: удержание инвесторов и комьюнити».

Ознакомиться с презентацией его выступления можно по ссылке.

Кроме того, Исмаил поделился с нами впечатлениями о конференции и его выступлении:

— Исмаил, почему ты решил принять участие именно в этой конференции? Привлекла тематика мероприятия?

— Конференция «Токенизируй ЭТО» от «Банковского обозрения» и портала «ПРОЦФА» — это, пожалуй, главная площадка, где встречаются все ключевые игроки рынка: регуляторы, платформы, эмитенты и инвесторы. Меня привлекла не только тематика в целом, но и конкретный фокус сессии, в которой я участвовал — «Как продать продукт и кто его купит?». Это, на мой взгляд, самый больной вопрос сегодня. Мы научились выпускать ЦФА и упаковывать в них сложные активы, но мы пока не до конца понимаем, как сделать так, чтобы инвестор не просто купил, а остался с нами надолго. Именно этот разрыв между «технологией» и «человеком» мне и хотелось обсудить с коллегами.

— Какое впечатление произвела конференция на тебя лично? Удалось ли встретиться с интересными людьми и обменяться мнениями?

— Впечатления исключительно позитивные. Это было действительно рабочее мероприятие практиков. Удалось плотно пообщаться с представителями разных сфер, в том числе с теми, кто непосредственно занимается привлечением инвестиций, узнать их реальные «боли» и проблемы. Мы обменялись контактами, и я уже вижу несколько потенциальных совместных проектов, которые, уверен, пойдут на пользу развитию рынка ЦФА.

— Хотел бы ты выступить снова на следующей конференции подобного формата? Готов ли делиться своим опытом ещё раз и какими темами заинтересуешься в будущем?

— Безусловно, да. Рынок развивается так быстро, что через год мы будем говорить уже о совершенно новых кейсах и вызовах. Мне было бы очень интересно углубиться в тему гибридных ЦФА — тех самых, которые совмещают финансовую доходность с правом на реальный товар или услугу. Думаю, через год таких примеров станет намного больше, и будет важно проанализировать, какие юридические и маркетинговые конструкции здесь работают лучше всего.

А на ближайшую перспективу я присматриваюсь к теме дефолтов эмитентов ЦФА. Во время конференции эта боль звучала особенно остро и, на мой взгляд, осталась недостаточно раскрытой. Для меня эта тема близка как для юриста и антикризисного управляющего, считаю что я смогу предложить рынку не просто теорию, а практические механизмы защиты и снижения рисков. На мой взгляд, многим эмитентам и инвесторам было бы полезно услышать такой разбор.

— Почему ты выбрал именно такую тему для выступления? Это было личное желание поделиться опытом или возникла необходимость обсудить важные вопросы отрасли?

— И то, и другое. Как юрист, я постоянно сталкиваюсь с тем, что наши клиенты — эмитенты — фокусируются исключительно на правовой чистоте выпуска и на доходности. И это правильно, но этого уже недостаточно. Рынок ЦФА сегодня на 96% состоит из «скучных» долговых инструментов. Инвестор приходит за купоном и уходит, вторичного рынка практически нет. А я, наблюдая за тем, как развивалась индустрия NFT, видел, что даже в период глубочайшего кризиса у них рождались работающие модели удержания: комьюнити, статус, геймификация, офлайн-доступ. Мне захотелось через свое выступление «протестировать» эти гипотезы на профессиональной аудитории, получить живую обратную связь от коллег по сессии. И, судя по вопросам и дискуссии, выступление получилось действительно полезным для всех.

Смотреть запись выступления Исмаила Джафарова: